На этапе развития идеи можно ограничиться собственным ближним кругом — семьёй, друзьями. В случае их заинтересованности можно рассчитывать на привлечение первых инвестиций.
По мере роста зрелости проекта стоит начать активно посещать различные встречи стартаперов. В этой среде можно встретить не только единомышленников, но и бизнес-ангелов, которые находятся в поиске объектов для инвестиций. Настоящим центром притяжения инвесторов являются также акселераторы при различных учебных заведениях и корпорациях. Нередко их участниками становятся скауты из крупных венчурных фондов.
Быстрорастущие проекты, имеющие выручку, имеют все шансы поднять раунд инвестиций от венчурных фондов или фондов прямых инвестиций. Здесь речь идёт в первую очередь о проектах на поздних стадиях развития.
Венчурный рынок в России формируется, бизнес-ангелов немного. Компенсируют этот дефицит финтех-платформы. Такие платформы предлагают стартапам разные схемы сотрудничества — финансирование, предоставление логистического и бухгалтерского обслуживания, вхождение в капитал. Мы, например, развиваемся по модели американской компании Thrasio, то есть оказываем помощь с развитием стартапов и затем выкупаем их.
Привлечение инвестиций может оказаться длительным и сложным процессом. Потребуется пройти через большое количество встреч с потенциальными инвесторами для презентации идеи, процедур корпоративных проверок, утверждений условий соглашений с инвесторами.
Что нужно иметь стартапу для встречи с инвестором:
Хорошо проработанную презентацию проекта, в которой инвестор увидит ваш продукт, рынок, поставщиков, точки роста, преимущества, чёткий план по достижению, вашу команду, сколько нужно денег, на что вы их потратите и какой результат вы покажете. Самое важное здесь — показать, что ваш рынок большой, что вы сможете на нём заработать и инвестор тоже.
Финансовую модель и короткое резюме из нее. Здесь важно показать, как вы в деньгах и на цифрах будете достигать плана.
Ваша стратегия в презентации должна быть основана на глубоком исследовании рынка и клиентов. Клиенты — это также ваши будущие инвесторы. Если у вас есть результаты первых продаж вашего продукта — это будет сильным аргументом для инвестора.
Обозначьте основные риски проекта, вероятность их наступления и то, как вы планируете ими управлять. Адаптивность к новым вызовам — важный критерий оценки проекта. Инвесторы хотят быть уверенными в состоятельности проекта в любых условиях.
