Вслед за передовыми банками группа «Финбридж» (Lemon.online) вышла на рынок факторингового финансирования селлеров.
«Мы считаем, что финансирование поставщиков маркетплейсов имеет серьезные перспективы. Это большой и динамично растущий рынок. Тем более, органичен выход на него для нашей компании. Имея многолетний, в том числе, международный опыт работы в потребительском кредитовании, а также факторинговом финансирование производителей, мы как никто другой умеем эффективно работать с рисками, связанными с сегментом малого бизнеса, имеем опыт в разработке актуальных финансовых продуктов для предпринимателей», — сказал председатель совета директоров «Финбридж» Леонид Корнилов.
Для оценки заемщика и принятия решения о выдаче в компании используется машинное обучение, системы анализирует десятки, а то и сотни источников данных и параметров. Дополнительно «Финбридж» будет анализировать аналитику маркетплейса, динамику продаж селлера, категории товара с которой работает селлер и прочие параметры, связанные с деятельностью поставщика на маркетплейсах.
Новый продукт компании решит главную проблему селлеров — прогнозируемый доступ к финансовым ресурсам для увеличения своих складских позиций и продаж. Лимиты могут быть разными: от 1 до 50 млн рублей. Погашение задолженности происходит с поступающих платежей от продаж на счет селлера. Причем есть возможность выбора размера доли поступлений, которая будет списываться в счет погашения задолженности.
Требования к селлерам просты — компания должна иметь опыт работы не менее полугода, годовой оборот от 5 млн рублей. Оборот будет подтверждаться в том числе со стороны маркетплейса.
Одобренным поставщикам финансирование предоставляется в тот же день. Сроки рассмотрения заявок 1-3 дня.
В планах «Финбридж» — выйти в 2021 году на рынок поставщиков для аптечных сетей.
В первом полугодии 2021 года Финбридж провел исследование рынка поставщиков российских маркетплейсов. Рынок динамично прирастает на 20-30% ежегодно на протяжении последних 3-5 лет. Однако главные его достижения впереди. Для сравнения, зарубежные рынки демонстрируют прирост почти на 300% ежегодно.
Пандемия выступила драйвером развития онлайн продаж. Услуги маркетплейсов выплеснулись далеко за пределы мегаполисов. Расширяется и перечень товаров, лекарств, разрешенных к дистанционной продаже.
Опрошенные представители российских маркетплейсов сообщили, что планируют развивать инструменты финасирования поставщиков, в том числе наращивая партнерскую сеть из банков и финасновых технологических компаний. Именно по такому пути сейчас двигаются ведущие международные маркетплейсы.
Аудитория селлеров неоднородна и иногда пересекается между различными маркетплейсами. И это один из самых неочевидных выводов исследования. Только 30% селлеров признали, что работают более чем с двумя площадками одновременно. Для финансовых организаций это означает, что условия работы с площадками и селлерами могут иметь существенные различия. Также это означает, что финтех-компании могут стать проводниками селлеров на новую для них платформу.
По данным БКИ «Эквифакс», объем кредитного портфеля субъектам МСБ составляет порядка 6 трлн рублей. Средний размер кредита, выдаваемого МСБ, увеличился по сравнению с четвертым кварталом 2020 года почти на 20%, достигнув 6 млн рублей.
